所属行业分类：房地产/建筑 - 房地产 所属职业分类：企业型 - 中介人员
楼盘销售经理是指对销售运作环节进行管理，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
【做什么】
① 根据区域市场发展和公司的战略规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
② 制定、调整销售运营政策；协调销售关系；指导工作人员、训练和对其进行绩效评估；
③ 组织、培训、领导销售队伍完成销售目标； 观察用户偏爱，确定销售努力的焦点；
④ 指导和协调销售活动；
⑤ 负责本部门日常工作的全面管理；
⑥ 监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员；
⑦ 检查运营记录和销售报告，确定盈利。
【怎么样】
2005年，以调控过热甚至出现泡沫的房价为主线，各地房地产业均受到了影响，上海、杭州、南京等地的房价大幅下跌；北京也出现了市民持币观望的局面。房地产的全行业震荡也带来对人才需求的变化，由过去的楼盘销售经理、门店经理等，转向对高层次复合人才的需求。
【谁能做】
① 对市场营销工作有较深刻认知；有销售和市场营销的相关知识；
② 具有扎实的房地产基础理论和专业知识，掌握丰富的销售技巧与较高的管理水平；
③ 良好的口头表达能力，通过口头交谈有效的向他人传递信息；
④ 及时发现问题的能力；
⑤ 将零散信息加以整合从而形成一般规则和结论的能力；
⑥ 能及时注意客户的反应并了解他们为什么这样反应；
⑦ 有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
⑤ 及时与客户进行沟通；与他人发展合作的人际关系并长时间进行维持、劝说别人购买你的商品改变他人的想法。
【小贴士】
理想的工作单位是房地产公司。比如：“2006中国房地产百强开发企业” 中的房地产公司：万科企业股份有限公司；江苏新城房产股份有限公司；武汉福星惠誉房地产有限公司 ；中国海外发展有限公司等 。
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![京网文[2017]10376-1180号](http://img.eol.cn/images/indexnew/www1024.jpg){kind=link}