8月初，以“联合创新 引领未来”为主题的2015首届华为中国ISV合作伙伴峰会，在苏州成功召开。来自全国各地的200多家ISV合作伙伴的300余名总经理、副总经理级高管齐聚一堂，探讨前沿技术，共商合作大计。

　　作为联接ICT基础设施和客户应用的桥梁，ISV合作伙伴在产业链中的位置极为关键。华为企业业务中国区总裁马悦表示：“我们希望广大的合作伙伴从能挣钱到更有效率地挣钱、更加体面地挣钱。”

　　全面助力ISV开发生态

　　在新数字时代，每一个单一的垂直行业，客户往往都会提出具有明显行业特征的方案需求，这就需要厂商和ISV合作伙伴们深入合作，充分发挥各自在产业链上的角色职能，形成协同的优势，联手打造完整的、有竞争力的、“1+1＞2”的行业解决方案，以此满足客户的需求，解决客户的问题，共同为客户创造价值，共同做大产业蛋糕。

　　为此，华为提出了BDII行动纲领，即业务驱动的ICT基础架构。华为聚焦在ICT基础架构，合作伙伴如软件开发商、应用开发商等等，面向不同的垂直行业开发应用，最后形成面向行业的联合解决方案。

　　在合作伙伴的转型之路上，华为始终坚持“被集成”战略。向ISV伙伴展示了其全面助力ISV的开发生态，并展示了其与ISV合作发展的决心。首先，华为强化了对ISV伙伴的技术支持，包括：提供eSDK开发包以及API开放接口，专家坐阵提供专业咨询助力；其次，发挥联合营销的合作优势，从方案展示到线上推广，全面覆盖项目营销流程；第三，在战略资源上，华为组建了专业的ISV支撑团队，倾力打造联合创新中心；第四，开放实验室助力ISV快速融入开发生态圈。

　　据悉，华为在开发生态上强调四个统一：统一开放平台、统一开发社区、统一接口规范、统一伙伴流程。华为的开发生态圈并未设立特别的门槛，任何有志于参与联合创新的ISV开发者皆可快速融入华为的开发生态圈。

　　马悦称，与ISV的合作贯穿联合市场拓展、联合研发、商务支持、流程操作的全方位支持体系，让合作伙伴能够吃上定心丸，专注于业务的创新拓展。

　　真金白银重奖ISV

　　为了跟合作伙伴更紧密的业务发展，华为一直坚持并持续在ISV领域的大力投入。2015年6月发布了《联合解决方案开发计划》，投入1500万用于激励20名跟华为联合开发解决方案的合作伙伴，其中，第1-10名授予每家100万额度的激励费用，第11-20名授予每家50万额度的激励费用。这笔费用可用于ISV在联合解决方案方面的市场、研发人员投入及营销活动。

　　据悉，首批获得百万激励的合作伙伴包括北京宇信易诚科技有限公司、北明软件有限公司、东华软件有限公司、广州华南资讯科技有限公司、北京华宇信息技术有限公司、成都索贝数码科技股份有限公司、江苏金智教育信息股份有限公司、江苏金陵科技集团有限公司、深圳市星网信通科技有限公司等9家合作伙伴。

　　华为企业业务中国区渠道部部长沈素荣称，华为对于合作伙伴的奖励远不止于此，除了各种服务性政策之外，IT产品线还提供了1000万元设备用于ISV的测试支持。

　　到目前为止，华为渠道体系中，已有销售业绩的合作伙伴数量已突破4000家。马悦介绍，2015年上半年华为中国区企业业务超额完成任务，相比去年同期，订货量提升50%，合同销售额提升43%。