2023年岭南师范学院三二转段商务英语专业《国际贸易实务》考试大纲

2023年岭南师范学院三二转段商务英语专业《国际贸易实务》考试大纲，其中主要内容包括课程性质及目标、考核内容、考核标准、参考书目等。

国际贸易实务技能考核大纲

一．课程性质及目标

《国际贸易实务》是商务英语专业的专业核心课程。本课程旨在引领学生掌握进出口贸易的基本流程、进出口交易磋商的内容与程序、进出口合同条款及内容及进出口合同的履行程序（目的），经由建立业务联系、进出口交易磋商、进出口合同签订、进出口合同履行的学习与实训（历程），使学生能独立完成一笔进口和一笔出口交易（预期成果）。

二．考核内容

1．寻找客户并建立业务联系

●公司业务范围的介绍

●产品介绍：品名的规范，品质的表示方法，计量单位与数量表示方法，包装的分类与作用。

●寻找客户：获得客户的途径，客户资信调查。

●建立业务联系：建立业务联系书信的内容。

2．收集与处理进出口业务信息

●国外市场需求信息：需求量，需求特点，客户资料。

●国内市场供货信息：我国出口政策，供货商分布，购货成本，国内运输仓储费用等。

●相关交易信息：汇率，国际运输及运费，货运保险及保险费，银行手续费等。

3．进行准确的成本核算及报价

●成本核算：购货成本，增值税，出口退税，国内费用。

●盈利计算：利润率，税前换汇成本，税后换汇成本。

●出口报价：常用价格术语，FOB价格的计算，常用价格之间的换算，净价与含佣价的换算。

4．制定交易磋商方案

●商品描述：品名，品质，数量，包装。

●商品价格：成本，费用，利润。

●双方义务：交货与装运，运输与保险，支付与结算，其他。

●争端解决：商品检验，索赔理赔，不可抗力，仲裁。

5．与客户进行交易磋商，促成交易达成

●交易磋商的形式：书面磋商，口头磋商。

●交易磋商的环节：询盘，发盘，还盘，接受。

●交易达成与合同成立：有效发盘，发盘的有效期，发盘的撤回与撤销，有效接受，有条件接受，迟到的接受。

6．签订完备的出口销售合同

●合同的形式：出口销售合同，出口销售确认书。

●合同的构成部分：约首，正文，约尾。

●合同条款：品质条款的表示及注意事项，数量条款的表示及注意事项，包装条款的表示及注意事项，价格条款的表示及注意事项，装运条款的表示及注意事项，保险条款的表示及注意事项，支付条款的表示及注意事项，商检条款的表示及注意事项，索赔理赔条款的表示及注意事项，不可抗力条款的表示及注意事项，仲裁条款的表示及注意事项。

●合同有效的条件

7．按正确程序履行进出口合同

●进出口合同履行程序。

●基础单证业务：信用证的格式与主要内容，信用证的审核，信用证的修改；汇票的种类，汇票的当事人，汇票的主要内容；提单的性质、种类及主要内容，保险单的种类及主要内容，发票的种类及主要内容，装箱单的种类及主要内容，原产地证的种类及主要内容；其他结汇单据。

8．正确处理顾客异议及索赔理赔事务

●交易磋商过程中异议的处理：合同有效成立的条件，公约的相关规定。

●合同履行过程中争议的处理：途径，商品检验，不可抗力，索赔理赔，仲裁。

三．考核标准

四．参考书目

1.《商品进出口业务》（第二版）（英文版），吴思乐，大连理工大学出版社，2014年

2.《国际贸易实务》（第三版）（英文版），帅建林，对外经济贸易大学出版社，2015年

3.《国际贸易实务》（第四版），戴海珊，大连理工大学出版社，2016年

4.《国际贸易理论与实务》（第四版）（英文版），张素芳，对外经济贸易大学出版社，2018年

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