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　　一、 佣金：

　　(一)定义：

　　佣金(Commission)是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。在国际贸易在，有些交易是通过中间代理商进行的，中间商因介绍生意或代买代卖而需要收取一定的佣金。例如，出口商支付佣金给销售代理人，进口商支付佣金给采购代理人。

　　(二)佣金的表示方法

　　凡成交价格中有需要支付给中间商的价格，即为含佣价。不含佣金的价格为净价。佣金有明佣、暗佣之分，明佣是在买卖合同或发票等有关单证上公开表明的佣金，通常表示在贸易术语后，例如CIFC3%。暗佣对实际买方保密，由卖方暗中支付给中间人，不在发票等有关单证上显示。国外的一些中间商或买主，为了赚取“双头佣”，或为了达到逃汇或税的目的，往往提出使用“暗佣”。

　　(三)佣金的规定方法：

　　? 规定佣金率：每公吨1000美元CIF香港包括佣金3%

　　? 以绝对数表示佣金。如每公吨支付佣金30美元

　　(四)佣金的计算

　　在实际业务中，按交易金额(发票金额)还是FOB价作为计佣基数，并没有统一的规定，而是由买卖双方协商决定。但前者计算方便，操作上比较简便，实践中使用较多。

　　佣金的计算公式：

　　单位货物佣金额=含佣价*佣金率

　　净价=含佣价-单位货物佣金额

　　=含佣价*(1-佣金率)

　　含佣价=净价/(1-佣金率)

　　例1：某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIF纽约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：

　　CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000/1-4%=2083.33(美元)

　　例2：某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元CIFC2%纽约，外商要求将佣金率提高到4%。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：

　　CIFC4%=CIF净价/1-4%=2000*(1-2%)/(1-4%)=2041.67(美元)

　　例3：某出口公司对外报价某商品每箱800美元FOBC2%上海，外商要求将佣金率提高到5%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应该报含佣价为：。

　　净价=含佣价*(1-佣金率)=800*(1-2%)

　　含佣价=净价/(1-佣金率)=800*(1-2%)/(1-5%)=825.26美元

　　(2005年试题)

　　某出口公司对外报CIF纽约价为1000美元，对方提出要3%佣金，在保证我方净收入不变的前提下，请计算含佣价应为多少美元?

　　解析：含佣价=净价/1-佣金率=1000/1-3%=1030.93美元

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