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　　（七）签订内贸收购合同

　　在确定生产企业后，需要对某个商品的生产规格、价格、数量、质量、交货时间等作出具体的约定，并以书面形式记载，由生产企业（供货方）和收购方的法人授权代表在合同上签字盖公章，以示合同生效。

　　（八）履行合同

　　在出口合同的履行过程中包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等多种环节。其中又以货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱）、款（制单结汇）4个环节最为重要。

　　1、货

　　（1）备货

　　备货是进出口公司根据合同和信用证规定，向生产加工及仓储部门下达联系单（有些公司称其为加工通知单、或信用证分析单等）要求有关部门按联系单的要求，对应交的货物进行清点、加工整理、刷制运输标志以及办理申报检验和领证等项工作。联系单是各个部门进行备货、出运、制单结汇的共同依据。

　　（2）报验

　　凡属国家规定，或合同规定必经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，只有取得商检局发给合格的检验证书（“出境货物通关单”和“出境货物换证凭条”），海关才准放行。凡经检验不合格的货物，一律不得出口。

　　2、证

　　（1）催证

　　如果在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式，买方应严格按照合同的规定按开立信用证，这是卖方履约的前提。但在实际业务中，有时国外进口商在市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。对此，我们应催促对方迅速办理开证手续。特别是大宗商品交易或买方要求而特制的商品交易，更应结合备货情况及时进行催证。必要时，也可请我驻外机构或中国银行协助代为催证。

　　（2）审证

　　（3）改证

　　在办理改证工作中，凡需要修改的各项内容，应做到一次向国外客户提出，尽量避免由于我们考虑不周而多次提出修改要求。否则，不仅增加双方的手续和费用，而且对外造成不良影响。其次，对不可撤销信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效，这是各国银行公认的惯例。

　　3、船

　　（1）租船订舱

　　在C.I.F.或C.F.R.条件下，租船订舱是卖方的主要职责之一。

　　跟单员在这个阶段，必须做好以下主要工作：

　　a. 物流运输的跟踪。

　　b. 报告最后可出口产品情况。

　　c. 如果是全程跟单，则需要向货代或船务代理办理租船订舱。

　　（2）报关

　　报关是指进出口货物装船出运前，向海关申报的手续。按照我国海关法规定：凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站报关出口，并由货物所有人向海关申报，经过海关放行后，货物才可提取或者装船出口。

　　（3）投保

　　凡是按C.I.F.价格成交的出口合同，卖方在装船前，须及时向中国人民保险公司办理投保手续，填制投保单。出口商品的投保手续一般都是逐笔办理的。投保人在投保时应将货物名称、保额、运输路线、运输工具、开航日期、投保险别等一一列明。

　　4、 款：制单结汇

　　在这一阶段中，跟单员必须了解交单议付所需要的单证的种类，从哪里能得到这些单证；有了单证之后还需要对单证进行整理，为正确及时制作结汇单证创造条件。

　　（九）外汇核销与出口退税

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