物流师考试综合辅导：物流外包新竞争法宝
http://zige.eol.cn 来源： 作者：考试大 2011-04-02 大 中 小
台湾饮料业的产品特性为：产品生命周期短、产品周转速度快、先期进入往往成为领导品牌、通路是成功关键、流行跟随日本脚步。在这些特性中，通路已经是饮料经营成功不可或缺的主要因素。
厂商选择通路的考虑因素
一、通路选择
上游及中游饮料商对通路的选择，主要考虑“销售点多寡”、“购买量大小”、“定期购买”、“产品定位”、“消费者行为”等因素，上游厂商尤其以销售点的多寡及购买量大小为最主要的考虑因素；而中游厂商则以销售点的多寡、购买量大小及定期购买为主要考虑因素。
二、末端通路
上游厂商的产品主要销往批发商，而中游厂商主要由经销商来经销。目前有业者采用将经销区域扩大，也有业者采用不同的产品或产品组合在不同的通路销售等方式来应变，未来如果大型流通业者因为扩大业务而要自己配送，可能会造成经销体制进一步的变革。
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