中国教育在线浙江站讯  （记者 陈显婷 通讯员 杜晓哲 黄辉）说起在路边贴手机膜，不少人觉得这算不上“生意”，不少干这行的也总觉得挣不到钱。但是，温州大学瓯江学院大三法学专业的学生干有明却把这个不算生意的生意，做得有滋有味，不仅帮他赚到了第一桶金，也让他走上了不一样的创业之路：立志成为一个有法律背景的商人。 

　　干有明来自安徽的农村，他说：“之所以选择来温州大学瓯江学院读书，就是看中温州这片创业热土，希望自己能够从中汲取一点营养，圆了我的创业梦想”。 

　　带着梦想出发，大学的第一个国庆，干有明就跑出去做了第一份兼职——酒店服务员。在他看来，想要创业成功，就要有这方面的经验与知识，因此他选择了兼职，多去了解各行各业的情况，酒店服务员、送外卖、话务员、做家教等等，只要他想到的，都会去尝试。渐渐地，他发现自己与人沟通的能力以及谈判的技巧都得到了提升。 

　　一年的积累，使他快速的成长起来。甘于从小事做起的他也发现了一个身边的小项目——手机贴膜。这也是他走上创业道路的第一步。 

温州大学瓯江学院大三法学专业学生干有明

　　谈起贴膜创业的初衷，干有明说：“一方面看好这个市场，大学生需求大，另一方面以贴膜切入大学生群体，为以后其他项目做好准备。”为了练好贴膜技术，干有明一边看视频一边练习，有时候还偷偷跑到镇上的路边贴膜摊“偷师学艺”，经过多次练习和实践，他的贴膜技术已是“炉火纯青”了。 

　　同时，为了吸引更多的大学生群体，干有明在营销方式和价格上也做足了文章。首先价格很亲民，市场定价为钢化膜15元一张，低于市场价5-10元。此外，有时也会推出优惠活动，赠送免单券、抵用券等等。另外，他的贴膜业务主要采取微信网上预约，然后线下约地点贴膜的方式进行，摆脱了时间和空间的束缚，满足了大学生消费群体的需要，业务量也是不断攀升。 

　　现在单单就贴膜的收入，干有明每个月都能稳定在3000左右，不仅生活费完全自理，还时不时贴补家里。不仅如此，他自己还成立了“甘老湿创业工作室”，专门经营开学营销项目，仅仅开学半月就盈利上万元。 

　　如今，日渐成熟的干有明逐渐要实现当初的目标：做有法律背景的商人，所以他将创业的重心从贴膜转移到公益创业，创立了“1元微法律”工作室，借助互联网，努力打造一款以互联网、手机端为载体的p2p互联网法律服务平台，不仅利用法律咨询、文书代写、诉讼陪同等高效便捷、专业的法律服务方式在线上为客户解决问题，而且也将部分特殊客户的法律需求分流给实体律师事务所，在线下为客户解决烦恼。 

　　此外，“1元微法律”在注重低收费创收的同时也带有公益服务性质，为法律需求者提供相应的公益法律服务，平常进行的公益普法行动让更多的人了解法律，让法律成为民之法。同时，“1元微法律”也将经济收益反馈到公益活动中去，如定期开展法律知识进社区、进学校等，让更多的人享受到公益性的法律服务。 

　　凭借该项目，干有明在瓯江学院创业园工作室申请答辩中，以第一名的成绩成功入驻创业园，参加第二届浙江省“互联网+”大学生创新创业大赛成功获得银奖。现在该项目已经正式步入商业化运作，已成功签约十余家工作室，与数十人签订会员服务合同，解决案件二十余件。 

　　“每一人其实都有可供选择的多条路去走，大学生面对的是‘条条大路通罗马’，而不是‘自古华山一条路’。只要是能吃苦、有准备，人人都可以在卑微的行业里成为那个拥有高收入的励志主角。”回顾自己走过的创业之路，干有明感叹地说。