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　　审单：即审核合同

　　1.审单内容：

　　确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式

　　2.审单方法：

　　(1)产品名称，规格：

　　审查时产品代码是不是自身的产品与我们的产品资料能否对上号有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格.

　　(2)质量：

　　也称品质.是货物的外观形态和内在质量的综合.在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件.

　　(3)数量：

　　应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定.

　　约数：如合同数量前加"约"，可使交货数量有适当的机动.国际上对约字的含义解释不一.有的认为是2.5%，有的认为是5%.按《跟单信用证统一惯例》，信用证上如规定约字，应允许有不超过10%的增减幅度.

　　(4)单价，总额的审查：

　　1.客户下单有的会将单价标出，我们要对照我们的报价表审查是否对总额有没有加错新客户下单，要查看我们给他的报价.

　　2.通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的.要注意的是要用在国际上流通的硬货币.(英镑，港币，欧元)中华英才实验室

　　(5)价格条款的审查：

　　出口货物的单价条款，也称价格术语，常用的有：

　　FOB船上交货价(指装运港的价格条件)

　　C&F(FreightorCarriagePaidto…..)运费付至指定目地的交货

　　CIF成本保险费运费(指目的港)价格中华英才实验室

　　常用的FOBCFRCIF几种价格的换算及公式介绍如下：

　　(1)FOB价格换算为其它价：

　　CFR价=FOB价运费

　　FOB价运费

　　CIF价=-----------------------

　　1-保险费率X投保加成

　　(2)CFR价格换算为其它价：

　　FOB价=CFR价–运费

　　CFR价

　　CIF价=----------------------------

　　1–保险费率X投保加成

　　(3)CIF价格换算为其它价：

　　FOB价=CIF价X(1–投保加成X保险费率)-运费

　　CFR价=CIF价X(1–投保加成X保险费率)

　　(6)付款方式审查：

　　1.付款方式是否能接受LC，付定金，等等.

　　2.支付的货币能否接受

　　(7)包装要求的审查：

　　1.工厂的产品本身有自已的包装，展示给客户能否接受

　　2.客户提供的包装(彩印，尺寸)我们能否做

　　3.客户提供的包装资料是否齐全(内包装，外包装，标签，说明书)

　　内包装：普合，白合，彩合，吸塑

　　外包装：纸箱，木箱，桶装，编织袋.最主要是唛头印刷.

　　(8)交货期的审查

　　跟单员应审查交货期是否合理，公司是否能及时筹备到货物，并装船送达.交货期一般应规定一个期限，而不是某个具体日期.期限有长有短.可以是2周，3周，或一个月，二个月，一个季度或更长.

　　(9)交货方式的审查：

　　运输主要有海运，陆运，空运，邮寄等等.

　　注：如运费由客户支付，客户决定交货方式.如我们付费，尽量用海运.如报的价是连同海运价，而客户要求空运(赶销售)，我们可要求客户承担多出部分的费用.

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