职规大赛就业赛道逻辑框架和案例解析（“是” “能” “未”） —山东站

　　一、你的职业目标是什么？（1.5分钟）

　　1.有什么？—当下，该行业的相关单位和职位的发展现状和趋势是什么样的？

　　【规则解读】职业相关的调研要深入、全面、系统、客观。真实的行业调研数据、真实的岗位信息呈现、企业的真实需求（招聘信息、真实岗位、真实需求、实现路径等）。充分使用图、表、动图等来展示；引用的数据要有权威性，务必要注明出处。

　　（1）行业调研：国家政策和导向、产业（行业）发展现状与趋势等。

　　（2）单位调研：典型单位（代表性单位）和目标单位（意向单位），涵盖单位性质、规模、层次、经营情况等。

　　（3）岗位（职位）调研：市场需求与饱和度、发展趋势、入职门槛（任职条件）、工作内容（职责要求）、工作流程、能力要求、发展（晋升）路径、职业回报等。例如，这个岗位在这个单位中有哪些功能和作用？它和单位里的其他职位是如何衔接和配合的？

　　【案例解析】职业目标：殡葬策划师-殡葬设计师

　　某学生专业是视觉传达设计，ppt里面的职业目标是殡葬设计师，但简历中的求职意向是殡葬策划师，这显然是两个职位，这就是职业目标不清晰的突出表现。

　　【案例解析】职业目标：复合型现代禽场兽医师

　　第一，要对复合型有准确、客观的解释。什么是复合型？达到这样的标准，一般要经历多少年？大概要经历几个阶段？真实的职业发展路径是怎么样的？

　　第二，要对目标职位进行充分的调研，抓住这个职位的实质，真正了解清楚这样的岗位究竟需要具备什么样的素质和能力？核心职责是什么？要突出该岗位的技术难题、现代禽场的前沿问题等。

　　2.选什么？—你具体的求职目标是什么？属于哪个方向？

　　【规则解读】职业目标要真实、规范、标准、具体。不要使用那些自己头脑中想到的名称，要使用在就业市场上的标准名称，《职业分类大典》是最规范的。职业目标相当于咱们议论文的论点，ppt首页和简历首页都必须注明。如果职业目标不准确、不具体、不规范，那后面的论证也就无从谈起。

　　【案例解析】“农业数字化技术员”、“金融服务者”、“中医养生保健”，这些都不够具体、规范和准确。

　　发酵制药工程师（自己想的）——制药工程师（发酵方向）（经过访谈、查阅等修改后的）

　　【案例解析】“乡村文旅数字化助推者”

　　我们容易以学生角色为视角去修饰和完善职业目标的具体名称，但这恰恰是最大的隐患，我们不能以个人视角代替客观标准。我们要对职业怀有尊敬和敬畏的态度，用人单位对该职业都是如何称呼的，职业分类大典上是如何界定的，我们就要用这样的标准、规范的名称。进一步提问发现，该同学的职业目标是新媒体运营师。

　　【案例分析】互联网营销师——宠物食品直播销售员

　　互联网营销师是2020.07.06国家公布的新职业，这个职业目标没有问题，但它的适用对象非常广泛，包括电商、微商、直播带货、新媒体运营、社群运营、短视频制作、互联网营销、网页设计、网站开发广告创意品牌公关、数据分析以及策划、文案、运营、执行等从业者。所以，我们要进一步聚焦，“在互联网营销师这个领域，你具体想做什么？”“老师，我的目标是宠物食品直播销售员”。

　　3.为什么？—有那么多职业可以选择，你为什么偏偏选择这个岗位？

　　【规则解读】从价值观（我看重、我追求）、能力（我胜任、我适合）、兴趣（我喜欢、我热爱）等维度分析，自己和该岗位的契合度和匹配度，目标职位的物质和精神回报能够满足自己对工作的期待，让评委能够看到那种重心稳、意向强、目光笃定、行动坚定的状态。

　　4.需什么？—目标岗位需要具备哪些能力和素养？

　　根据意向单位和意向岗位的实际要求，分析该岗位的胜任力要求，提炼出4-7个关键词。

　　【案例解析】动物饲养员-普、防、养、诊、巡

　　岗位胜任力要求——普：科普宣讲；防：动物防疫；诊：临床诊疗；巡：动物巡查；养：精细饲喂。

　　【案例解析】智能建造工程师

　　岗位胜任力要求——智能项目管理、数字化设计建模、吃苦与抗压能力等。

　　二、凭什么录用你？——你与目标职位相匹配的能力素养有哪些？—“能”（4分钟）

　　【规则解读】展示自己的“专业能力”（专业知识、专业技能）和“综合素养”（思维认知、沟通协作、执行力、职业精神）。强调个人能力与职业要求的匹配；强调个人与社会的连接；强调“实”，包括行动、能力、目标。

　　第一，要对目标职位所要求具备的能力素养进行分类，哪些属于核心的能力和素养？哪些属于一般的能力和素养。4分钟的陈述中，80%左右的时间用来说明和展示自己的核心能力和素养，20%左右的时间用来说明和展示一般的能力和素养，要突出该职业的本质，抓住岗位胜任力的关键点。

　　第二，要对胜任该岗位的关键点进行排序，把最重要的放到最前面进行陈述和说明。例如，化工工艺技术员的岗位胜任力的关键词依次是：安全管控、质量把控、工艺优化等。

　　三、还凭什么？——你的发展潜力有哪些？—“未”（0.5分钟）

　　陈述完第一和第二部分，展示和说明了我们能胜任当前的职位。但是，未来，我们是否能够有更好的发展？这就是最后一部分发展潜力：持续学习能力、创新精神和应对不确定性挑战的潜质等，适应未来职业发展要求和就业市场需要。

　　1.着重分析未来该行业和该职位的发展趋势和就业市场需要。

　　2.围绕未来职业发展要求和就业市场需要，突出说明自己潜质以及与目标职位的契合度（典型事件、媒体报道、录取offer等）。

　　3.围绕未来职业发展要求和就业市场需要，分析自己需要提升的能力以及预期的目标等，帮助自己与单位共发展、与行业共繁荣（价值升华）。

　　【评审解析】从“优秀”到“匹配”

　　就业赛道不是学生优秀成果展示，不是三好学生评选，而是在求职和面试。要围绕职业目标清晰度、职业准备程度（付出的行动和努力）、职业能力水平来评比，体现职业生涯教育的本质和要素，展示学生生涯发展的过程和成果，而不是只比拼最终成果。

　　我们会习惯性把自己所有优秀的方面都逐一介绍，从爱好到运动健身，从学业成绩和比赛获奖。我们不能以学生角色来分析和整理自己的能力优势，而是以企业的视角来整理和呈现。坐在你对面的评委，最想知道的是“你来应聘这个职位，究竟可以胜任哪些具体任务？未来，你还有哪些发展潜力能在这个岗位上创造更大的价值？”（作者：刘泽东）