2026年江苏省自考销售管理学（高纲1660）考试大纲解析

本文内容仅供参考，包含费用、分数等具体信息以本省教育考试相关部门公告、院校公告、报名系统提示为准。

对于计划在2026年报考江苏省自考市场营销专业的考生来说，销售管理学（高纲1660）是一门需要重点掌握的专业核心课程。这门课程由南京财经大学编写，注重理论与实践的结合，旨在培养适应现代市场需求的销售管理人才。

课程特点与学习要求

这门课程建立在管理学和市场营销学基础之上，内容涵盖销售管理的各个环节。学习时需要特别注意：销售计划制定、区域管理、渠道建设、客户关系维护等核心模块。建议先掌握市场营销学和管理学的基础知识，这样能更好地理解课程内容。

重点考核内容

考试主要围绕12个核心章节展开：

销售计划管理：包括预测方法、定额分配等实务操作

销售团队建设：涉及人员招聘、培训、激励等关键环节

备考建议

根据往年规律，2026年考试预计仍会采用闭卷笔试形式，时长150分钟。试卷题型包括选择题、简答题和案例分析题等。重点掌握教材中的概念定义和实务操作方法，特别是客户关系管理、信用销售等实务性较强的内容。

建议使用指定教材《销售管理》（第四版）进行系统复习，同时关注销售管理领域的最新发展趋势。具体考试安排请以2026年官方通知为准。