2026年03293现代谈判学

本文内容仅供参考，包含费用、分数等具体信息以本省教育考试相关部门公告、院校公告、报名系统提示为准。

2026年想要提升学历，参加江苏省高等教育自学考试公共关系专业（本科段）的考生，《现代谈判学》是一门必修课。这门课程由南京大学编，江苏省高等教育自学考试委员会办公室制定大纲，是培养和检验考生公共关系知识与技能的专业基础课。

课程性质与目标：它是理论联系实际、应用性强的课程，涵盖谈判概述、准备、心理与思维等多方面内容。目标是让考生了解谈判意义和作用，掌握各阶段策略技巧，并能在实践中应用理论知识。《人际关系学》《公共关系口才》是其基础课程，重点在于掌握谈判理论和策略，难点是分析解决相关问题。

考核目标与要求：大纲按识记、领会、简单应用和综合应用四个层次规定能力要求。比如识记要求识别记忆相关名词概念；领会要领悟理解内涵外延；简单应用能根据一个知识点分析解决问题；综合应用则要依据多个知识点得出综合方案。

课程内容与考核：课程共十章，每章有学习目的、内容、考核知识点与要求。像第一章商务谈判概述，要掌握含义、特征、内容、种类、原则和成功模式；第二章商务谈判准备，涉及人员组合、调研分析、方案制定和活动安排等。各章都有关键问题需掌握，如开局要采取恰当策略，磋商要掌握让步等策略，成交要运用有效策略。

大纲说明与考试要求：自学考试大纲是学习、辅导和命题的依据，与教材内容一致。考生自学要注意阅读大纲、细读教材、完成思考题。应考时要做好学习计划、注意卷面整洁、处理好紧张情绪和克服心理障碍。社会助学者要按大纲辅导，培养考生自学能力。考试采用闭卷，时间150分钟，有多种题型，不同能力层次和难度有相应分数比例。具体安排以官方发布为准。