2026年自学考试市场营销考试重要知识点汇总

本文内容仅供参考，包含费用、分数等具体信息以本省教育考试相关部门公告、院校公告、报名系统提示为准。

市场营销，说简单点，就是个人和集体通过创造产品和价值，与他人自由交换，来满足自身需求和欲望的社会与管理过程。对于参加2026年自学考试市场营销专业的朋友，下面这些知识点得重点关注。

跨学科知识

市场营销学和多个学科都有关联。经济学方面，亚当·斯密的很多概念在市场营销领域广泛应用，他认为人类有交换倾向，市场机制是必然趋势；边际学派还提出了效用概念。心理学也很重要，像冯特的“结构主义”、杜威的“功能主义”、弗洛伊德的“精神分析”学派、华生的“行为主义”以及格式塔学派，都对市场营销思想发展贡献很大。社会学把人看作社会人，其概念在市场营销中的应用包括社会动机、社会群体、社会互动和社会文化变迁。管理学里，从泰勒、甘特、吉尔布雷斯的理论引入到市场营销领域的概念有科学管理、任务、职能化管理等。

营销流程要点

分析市场机会时，可以通过收集市场信息，比如阅读报纸、参加展销会等；分析产品/市场发展矩阵，有市场渗透、市场开发等策略；还能进行市场细分来寻找机会。选择目标市场包括市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化和市场全面化。设计市场营销组合，这是企业营销战略的重要部分，包括产品、价格、地点、促销这4P组合。其特点是可控、复合、动态，还受市场定位战略制约。菲利普·科特勒提出大市场营销，在4P基础上加上权力和公共关系成为6P，有打开市场、涉及面广等特点。最后，管理市场营销活动包括计划、组织、执行和控制。

市场营销涵盖了需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意，交换等核心概念。2026年自学考试市场营销考试的具体安排以官方发布为准。