2023年10月安徽自考国际商务谈判试题（00186）

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2023年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186

1.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。2.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。选择题部分注意事项：每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1.PRAM谈判模式中的“P”是指A.关系B.协议C.计划D.维持2. 在谈判中自始至终坚持贯彻“有理、有利、有节”的方针。这充分体现了国际商务谈判的A.友好协商原则B. 依法办事原则C.平等互利原则D.灵活机动原则3. 一般商品的买卖谈判又称A.劳务买卖谈判B. 货物买卖谈判C.技术贸易谈判D. 违约赔偿谈判4. 下列各项中，属于唠叨的谈判对手的心理特征是A. 不信任对方B.爱刨根问底C. 想控制别人D.愿后发制人5.2022年夏天发生在巴基斯坦的洪灾导致很多农产品贸易谈判搁浅或中断。这主要体现了影响国际商务谈判环境中的A. 社会习俗因素B.宗教信仰因素C.气候状况因素D.法律制度因素6. 下列各国中，属于英美法系的是A.印度B.中国C. 巴西D. 日本00186#国际商务谈判试题第1页(共4页)

7.商务谈判工作者中的全能型专家的知识结构呈A.“M”形B.“T” 形C.“U” 形D.“N”形8.谈判信息资料整理的第一个阶段是A. 对资料的筛选B.对资料的评价C. 对资料的保存D. 对资料的分类9.谈判中的最优期望目标也叫A.最低接受目标B.最高目标C.可接受目标D.实际需求目标10.一开始就让出全部可让利益的让步方式适用于A.陷入僵局或危难的谈判B.以合作为主、以互惠互利为基础的谈判C.在谈判竞争中处于不利境地但又急于获得成功的谈判D.己方处于谈判劣势或谈判各方之间关系较为友好的谈判11.对对方提出的所有有关问题都一一作出回答。这充分体现了报价解释必须遵循的A.不问不答原则B.避虚就实原则C.能言不书原则D.有问必答原则12.产生僵局频率最高的是A.价格B.运输C.质量D.付款13.在谈判开始时精力比较充沛，持续时间约占整个谈判时间的A.6.3%～11.3%B.7.3%～12.3%C.8.3%～13.3% D.9.3%～14.3%14.“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于A.探索式发问B. 强调式发问C. 澄清式发问D. 封闭式发问15.认为信誉是最重要的是A.犹太人B.南亚人C.北欧人 D.阿拉伯人16.下列各项中，属于日本人的谈判风格的是A.等级观念强B. 缺乏信任感C.时间观念不强 D.国家意识淡薄17.以下各国中，在交流时使用自我泄露频率最高的是A.美国B.法国C.德国 D. 中国18. 以下各项中，属于商品期货交易对象的是A.黄金B.外汇C. 谷物D.债券00186#国际商务谈判试题第2页(共4页)

19.买入期权也称为A.买期保值B.卖期保值C. 看涨期权 D.看跌期权20. 在价格调整条款中，通常使用的价格公式中的A 是指A.工资在价格中所占比重B. 原料在价格中所占比重C. 专利在价格中所占比重D. 管理费用和利润在价格中所占比重二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。21. 国际商务谈判的基本程序一般包括A. 准备阶段 B.开局阶段C. 正式谈判阶段 D.签约阶段E.签约后阶段22. 与业务谈判有关的财政金融状况主要包括A. 外债状况 B. 外汇储备状况C. 货币的自由兑换 D.支付能力E.税法方面的情况23. 一支国际商务谈判队伍应包括A.技术人员 B.商务人员C.法律人员 D.财务人员E.翻译人员24. 正确使用语言进行阐述的技巧包括A.准确易懂B.简明扼要C.分散主题D.折中迂回E.措辞得体25. 影响国际商务谈判风格的文化因素包括A. 语言及非语言行为B. 风俗习惯C.思维差异D. 价值观E.人际关系非选择题部分注意事项：用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。三、名词解释题：本大题共4小题，每小题3分，共12分。26.商务谈判27.诉讼28.谈判主题29.原则式谈判00186#国际商务谈判试题第3页(共4页)

四、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。30. 简述国际商务谈判中的环境因素。31. 简述市场信息的主要内容。32. 简述谈判中形成僵局的原因。33. 简述说服技巧的环节。34. 简述美国人的谈判风格。五、论述题：本大题共2小题，每小题8分，共16分。35. 联系实际说明潜在僵局的直接处理法。36. 联系实际说明日本商人的谈判风格。六、案例分析题：本大题共1小题，12分。37.背景材料：中国某公司出口一批服装到日本，合同金额为100万元人民币(以人民币计价)。为防范外汇风险，双方在合同中规定，如人民币对美元的汇率上下浮动达2%时，就按变化后的汇率结算；如达不到上下浮动2%,则价格不变。假设签订合同的当时汇率为1:5,折合为20万美元。在日商实际结汇时，汇率为1:6,此时已超过了2%的指标，故按结算时人民币对美元的汇率计价，实际要支付120万人民币；假如在日商结付时汇率为1:4,此时日商实际支付货款为80万元人民币。问题：(1)上述案例集中体现了哪种应对外汇风险的技术手段?(2)使外汇风险消失的对策有哪些?(3)在应用外汇风险防范措施时应主要考虑哪些因素?00186#国际商务谈判试题第4页(共4页)