2026年采购法务与合同管理考试大纲解析

在2026年的江苏省高等教育自学考试中，采购法务与合同管理这门课程将继续作为中国采购与供应管理职业资格中级证书和英国CIPS采购与供应基础文凭的核心课程之一。该课程不仅涵盖了基本理论，还涉及谈判技巧和实际操作，帮助考生掌握如何在商业环境中达成具有法律约束力的协议。

课程性质及其设置目的与要求

本课程旨在使考生了解采购法务与合同管理的本质，掌握谈判的基本方法和技巧，并能够运用这些知识解决实际问题。具体来说，考生需要理解合同形成中的法律问题、商务谈判的方法、谈判准备及谈判过程中的各种技巧。

课程内容与考核目标

课程内容分为四大模块，每个模块都有其特定的学习要求和考核知识点：

• 第一模块：合同形成的法律问题，包括解释构成货物或服务供应商协议的文件，评价与客户商业协议有关的法律问题等。
• 第二模块：外部供应商商业协议谈判方法，比较不同的商务谈判方法，分析势力对比如何影响谈判结果等。
• 第三模块：准备与外部组织进行谈判，评估成本和价格，识别经济因素对谈判的影响等。
• 第四模块：商务谈判的阶段和技巧，如谈判氛围营造、议价策略和说服战略等。

学习要求

通过本课程的学习，考生应达到以下要求：

• 了解用于规范商业协议的法律条款。
• 运用谈判理论使谈判过程达成有效结果。
• 进行成本和市场分析，利用信息支持与供应商的谈判计划。
• 灵活运用各种谈判技巧和沟通手段，科学处理谈判中的各种管理问题。

相关课程联系

本课程是一门实践性很强的综合性应用科学，涉及法学、心理学、社会学等多个领域。前修课程包括法学、市场学、心理学等，这些课程可以帮助更好地掌握采购法务与合同管理的原理、知识和方法。

自学教材与方法指导

本课程使用教材为《采购与供应中的谈判与合同》，由北京中交协物流人力资源培训中心组织翻译，机械工业出版社出版。自学者应注意阅读课程大纲，熟悉课程的基本要求，逐段细读教材，认真完成实战习题和自测题，以加深理解和巩固所学知识。

社会助学要求

辅导时应以指定教材为基础，以考试大纲为依据，注重基础，突出重点，引导考生逐步学会独立学习，培养自学能力。

命题与考试规定

试卷将覆盖大纲各章的内容，试题难易程度合理，可能采用的题型包括单项选择题、多项选择题、名词解释、简答题、论述题及案例分析题等。考试方式为闭卷笔试，时间为150分钟，评分采用百分制，60分为及格。

具体安排以官方发布为准。